奔富葡萄酒看好并加码开拓中国市场

6月25日，记者从市场获悉，零关税的奔富澳大利亚产区葡萄酒已完成在广州的多个终端上架。作为在中国市场上最具代表性的国际葡萄酒品牌“头部”，富邑葡萄酒集团旗下品牌奔富近日对中国市场频频加码的动作，引起业内关注。

中国是全球极其重要的酒类消费市场，一直备受国际酒类巨头们重视。近来，随着“双反”政策（即对原产于澳大利亚的进口相关葡萄酒征收反倾销税和反补贴税）取消，曾风靡中国市场的澳大利亚葡萄酒强势回归。业内人士指出，这一变化，将有利于促进中国酒类消费市场的多元化进一步加强，焕发勃勃生机。

奔富将加大力度重建澳大利亚高端葡萄酒在地业务网络

“第一批奔富澳大利亚产区酒到广州仓的时间是6月3日，这20多天，我们的预售额已经占了这批货的50%，十分可观；这一个月的价盘非常稳定。”奔富广东总代理商广兴湖酒业总经理潘晓明告诉记者。

记者调查广州市场发现，当前奔富澳大利亚产区酒已在商超、烟酒店等渠道铺开，酒店餐饮渠道也正蓄势待发。酒店餐饮人士乔先生说，尽管法国葡萄酒更闻名，但澳大利亚葡萄酒独有的浓郁果香和果味更受中国消费者喜爱，尤其是奔富407和389，也正因如此，它们成为了两个超级大单品。“这也是我们计划要在餐厅引进产品的考虑。”

奔富全球董事总经理唐沐今说，以此为契机，富邑葡萄酒集团及旗下奔富品牌将逐步加大力度，在中国重建澳大利亚高端葡萄酒的业务网络，并将增加对本地销售和市场营销的资源投入。记者从奔富180周年发布会上获悉，当下奔富“入乡随俗”，借鉴白酒渠道管控模式，重塑价格体系，其综合了中国白酒的渠道管控方法，采取分区域多经销商扁平化运作，“全国一盘棋”策略，保证了每个层级经销商与终端的利润空间。“这也正是此次第一批澳大利亚产区奔富价盘够稳的关键。”潘晓明说。

据酒类进出口商分会在6月中旬最新公布的数据显示，受“双反”政策终止的影响，1月～4月以进口额计，澳大利亚葡萄酒量价额高增长进一步提速，均为倍数级增幅，在47个葡萄酒进口来源地里，澳大利亚葡萄酒跻身第五位，进口量同比增长539.26%，价同比增长129.07%。

未来3年葡萄酒行业或将有10%的增长

在目前的中国市场上，夯实基础、提升份额成为葡萄酒行业的共识。奔富中国区总经理吴明峰说，挑战与机遇并存，是葡萄酒行业当下的现实，占比低、碎片化和场景缺失是葡萄酒行业面临的三大挑战。

吴明峰引用一组调查数据，2023年，在中国酒水市场上，白酒市场份额为72%，啤酒市场份额为20%，葡萄酒市场份额为3%，洋酒市场份额为3%。在葡萄酒的饮用上，成熟市场人均葡萄酒消费量为24.6升，中国市场人均葡萄酒销量为0.4升，在全球排名第43位。他分析，缺乏强势头部品牌是葡萄酒增长乏力的重要原因，在白酒品类，TOP10品牌市场份额占比为66%，其他品牌为34%；洋酒品类里，TOP10品牌市场份额占比为69%；葡萄酒TOP10的占比仅为30%，其余3000多个葡萄酒品牌共分剩余的70%。“场景缺失是最大的挑战。”吴明峰说，中国酒水消费有三大场景。在大约有2500亿元的家庭聚餐场景，葡萄酒在其中的占比只有5%；在大约有2300亿元规模的商务宴请场景中，葡萄酒占比也只是5%，而在1000亿规模的婚庆喜宴场景里，葡萄酒占比约10%。

吴明峰认为，机遇同样有三点。第一，对于不同年龄段的消费群体需求给予差异化的策略。针对X世代群体，巩固及持续招募。对于千禧一代群体，注重健康及品质消费层级提升。对于具有极大潜力的Z世代，则要培养消费习惯。第二，中高收入家庭推升了高端消费潜力。这个群体的占比从2015年到2027年上升了515%；第三，葡萄酒品类是‘消费升级’的，数据显示，2004年中国消费者花46块人民币买一升葡萄酒，2023年，中国消费者花106块买一升的葡萄酒。

未来，奔富将如何做？吴明峰说，通过创新的市场营销、创新的潮流合作和品牌大使来培育消费者；打造头部品牌，丰富产品线，与时俱进地抓住消费者需求，和消费者建立共鸣，同时通过多元产区策略将更多更好的产品和品牌带给消费者。多元产区是未来奔富会继续推动的重要策略。在场景方面，随着澳大利亚奔富的回归，其将针对外出就餐、商务宴请、小酌微醺、家庭聚会、犒劳放松、送礼这6大场景进行营销。“未来3年，我认为葡萄酒行业会有10%的增长，也就是接近200个亿的增量，未来葡萄酒或将迎来增量时代。”吴明峰称。

“葡萄酒未来的潜力，在于新一代消费者。”吴明峰说，面对这个群体，奔富品酒活动更倾向于在环境更现代的酒吧中，以更接近年轻人的消费方式出现。奔富一号正是应此而生。而其所体现的，还有中国产区优势。

产区优势是近年来中国葡萄酒的热点话题之一。越来越多的国际葡萄酒企业选择扎根中国葡萄酒产区，为中国葡萄酒产业的持续增长和发展注入活力，而奔富一号中国产区混酿红葡萄酒便是其中的代表，其以贴近当代年轻人最新生活方式的优势，引领、带动葡萄酒文化与潮流艺术的跨界融合。

广东省酒类行业协会葡萄酒及烈性酒分会副秘书长陈婷认为，2024年是葡萄酒中国时代的元年，葡萄酒在中国的发展，要和中国食物相结合，餐酒配搭；要跨界融合，打破圈层，要实现餐、茶、酒和咖啡，饮业和食业的发展。

进一步深化与中国市场的本土联结

6月25日，在主题为“乘势而上，奔富未来”的奔富180周年品鉴晚宴上，奔富全球标志性产区葡萄酒款悉数亮相，诠释奔富酒庄风格下的风多元风土表达。以Grange葛兰许领衔，Bin 389、Bin 407这样深受全球葡萄酒爱好者喜爱的澳洲产区葡萄酒；以奔富视角重新定义纳帕谷赤霞珠的Bin 704、开启奔富环球之旅的Bin 600皆来自美国产区；融合了法国波尔多产区的三种经典葡萄品种混酿的FWT 585以及奔富香槟系列；结合了云南香格里拉赤霞珠和宁夏马瑟兰优美质地与风土精髓的首款中国产区葡萄酒CWT 521；更有One by Penfolds奔富一号潮流葡萄酒系列锦上添花。

据悉，奔富旗下广受欢迎的蔻兰山系列、麦克斯系列、奔富礼赞系列、奔富香槟系列、奔富一号中国产区葡萄酒等酒款皆由中国本土合作伙伴独家代理，以期通过成熟的市场策略及布局，进一步提升奔富在国内葡萄酒市场的美誉度以及影响力。

奔富方面表示，将进一步深化与中国市场的本土联结，坚持大胆创新、不断探索的品牌精神，深化与消费者、中国葡萄酒业界的联动，提升品牌知名度，为行业可持续发展奉献力量。